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海口秀英区依托电商精准扶贫,促进农产品销售
从贫困户“老吴”到微店“吴总”
贫困户吴妚五在微店为自家莲雾代言。 通讯员 郑峻敬 摄
  ■ 本报记者 计思佳

  通讯员 陈创淼 张丽珍

  过去,推着三轮车路边摆摊、烈日下汗流浃背,1000斤莲雾半个月也卖不完;如今,待在家里、吹着风扇、动动手指,3000斤莲雾两天内就销售一空。是什么魔力,让海口市秀英区永兴镇龙安村的贫困户吴妚五变得这么潇洒?

  是电商!这两天,电商的威力让吴妚五有点“眼花缭乱”的感觉。

  吴妚五今年37岁,几个孩子都在上学,其中一个女儿患有肾结石,家里两位老人也多病缠身。全家8口人就守着几亩果木过日子,生活十分艰辛。

  2016年1月,吴妚五成为建档立卡贫困户。海口市秀英区政府根据他家的情况,送来了母牛、母羊,并进行教育帮扶和医疗帮扶。“我种金刚莲雾有5年了,每年一碰到雨水多的时候,收成不到1000斤,本都收不回。今年上了夜校培训和镇里组织的种植技术培训,才算是开了窍。”吴妚五说,今年他的施肥、套袋、剪枝技术都有了提升,莲雾产量一下子上升到3000斤。

  随着丰收的到来,吴妚五也有了“甜蜜的负担”:“以前1000斤莲雾要卖半个月,这次3000斤莲雾怎么卖?难道要烂在地里?”

  吴妚五想到了自己5月刚刚参加过的电商扶贫培训,当时培训人员说,“现在用电商,农产品卖得快,能销往世界各地”。5月31日上午,抱着试一试的想法,他主动找到了永兴镇电商扶贫中心。

  “我上次听课就懂了点皮毛,微信、微店都还不知道怎么弄。” 

  面对发愁的吴妚五,电商扶贫中心运营负责人万龙拍着胸脯承诺:“我们可以手把手教你开微店,从产品包装、销售到运输一条龙免费服务,3天之内一定帮你把莲雾卖出去!”

  吴妚五其实不了解,万龙说这话是有底气的。从今年5月18日起,永兴镇电商扶贫培训中心开设了微信、微店等营销培训课程,分启蒙班、技能班、创业班等,目前已培训农民300多人,并成功帮45位贫困户开通微店,顺利销出农产品。

  电商销售,产品品质是关键。在电商扶贫中心工作人员指导下,吴妚五开通了微店,把莲雾送到永兴镇检测站进行农药残留检测,并将《检测合格证》的照片放在微店里,让消费者放心。

  做微商,还要会“吆喝”。“他们让我站在自家的莲雾树前,捧着一个黑板,上面写着‘我叫吴妚五,我有莲雾3000斤’,然后给我拍照。最后照片都放到了微店里。”吴妚五说,他生平第一次当起了“模特”,给自家莲雾“代言”。

  为了增强吸引力,电商扶贫中心的“90后”们还给吴妚五的莲雾写了俏皮的文案,并量身定制营销方案:除了通过网上销售和组织爱心采摘等形式,还推出上门自提和同城配送等不同的消费体验。另外,在吴妚五的莲雾上线后,永兴镇的多位干部纷纷在朋友圈进行分享爱心推送,帮他卖力吆喝。

  从5月31日中午12时手机上收到第一份订单后,吴妚五在手机屏幕上看着莲雾销量不停往上涨,4个小时就销售出了1700斤,心里乐坏了!永兴电商扶贫中心工作人员也一起帮着吴妚五给莲雾装箱、打包、发快递。

  当天晚上,吴妚五还租了一辆皮卡车往海口一个小区送了400斤的团购单。“是电商扶贫中心的人陪我一起去的,他们教我怎么用微信收款。整个过程,我就没摸过现金。”

  “六一”儿童节,电商扶贫中心帮吴妚五策划了亲子莲雾采摘活动。从海口城区和邻近市县来的35个家庭自驾车来到吴妚五的莲雾园,采摘了400多斤莲雾。

  开通微店后,不到48小时,吴妚五的3000斤莲雾全部销售一空,而微店的订单还在持续增长。

  “我还找了隔壁村的人把莲雾放在我店里卖。”从贫困户老吴,到开微店的“吴总”,吴妚五凭借电商来了一次“华丽”的转身。吴妚五说,接下来他要好好学习电商知识,以后要独立操作网上销售,“我也要成为微商达人,用电商实现脱贫致富。”(本报海口6月3日讯)

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