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爱拼会拼赚到第一桶金,站高望远找准发展产业链
潘少丹:从白手起家到打造体育文化村
  创业故事

  ■ 见习记者 陈卓斌 

  本报记者 程范淦 特约记者 陈超

  今天,在澄迈县金江镇富朗村,许多参加夏令营的孩子正在崭新的绿茵场里挥洒汗水、传接射门,玩得不亦乐乎。

  将这片12亩的荒地发展成融咖啡厅、羽毛球馆、乒乓球馆、足球场、陶艺作坊于一体的健康产业园,澄迈万泰城健康产业有限公司潘少丹直言自己顶住了不小的压力。她告诉记者,从一无所有成长至年收入逾500万元,自己靠的是一股拼劲,以及“站得更高、看得更远”这八个金字。

  亲力亲为

  开咖啡馆赚到第一桶金

  “我虽是澄迈县瑞溪镇人,但7岁时便随家人来到富朗村,住在一间简陋的小房子里。”潘少丹说,因为家境困窘,高一时她便被迫辍学。后来,她做过服务员、推销员,还辗转在海南一药业集团驻上海办事处负责市场开发等工作。

  “在上海工作的4年时间里,我跑过许多单位,深知知识对于个人发展的重要性。”于是潘少丹一边工作,一边读完了夜大,但攒下的工资光承担自己和弟弟的学费、生活费,就已经捉襟见肘。

  “虽然经历了很多挫折,但我依然不肯对命运低头。”潘少丹思前想后,决定回到澄迈创业。

  潘少丹发现,这里比较缺乏专注文化且有一定规模的咖啡厅,这让她找到了创业的第一个突破口。

  找亲朋好友凑足第一笔30万元启动资金后,2011年1月,潘少丹在金江开起了咖啡馆,“无论是采购、装修、卫生、管理,我都亲自去抓,经常一天要工作16个小时以上。”潘少丹说。

  随后,潘少丹的分店以每年1间的速度进行扩张,自己也于2011至2013年在海南大学完成了MBA课程,“经过学习,我更加意识到,一家店如果缺乏文化是没法留住客源的,所以我依托澄迈独特的咖啡文化,在装潢和菜单上下功夫,很快便攒足了客户的口碑。”

  正当事业处在上升期时,潘少丹却调转矛头,开始涉足健康产业。“当时我计划先建一座羽毛球馆,但朋友、家人都认为这是一个投入高、产出慢的‘赔钱’生意。”潘少丹没有过多反驳,而是赶赴多地考察,于2014年11月在富朗村建起了1座羽毛球馆。

  站高望远

  在慢生意里将“雪球”滚大

  羽毛球馆建成后,收益并不明显。但潘少丹不急不躁,而是根据自己的布局,将咖啡厅、乒乓球馆、足球场、陶艺作坊等一一建成营业,眼下生意已十分红火。

  “创业者要看得更远,不能只顾眼前。”潘少丹介绍,消费者在打完球后,如果能找到一个咖啡馆喝咖啡、吃饭,那么就能形成有效的二次消费。同时,如果消费者在品尝咖啡时,能够就地解决健身需求,那就不必舍近求远,去选择其他的活动方式。潘少丹认为,“创业者要及时发现和利用产业和产业之间的带动效应,形成开放的产业链,才能使自己的创业‘雪球’越滚越大。”

  下一步,潘少丹仍打算主攻健康产业,即除了建起设施完备、活动多样的健身房,她还希望贡献出更多力量,通过改造街巷立面、融入体育漫画等元素,打造出一座富朗体育文化村。“届时,游客们来到富朗村,不仅可以根据墙面上的标识,计算自己的步行距离,还能购买和体验体育、健康产业的相关服务,这将大大带动周边居民增收致富。”

  (本报金江7月6日电)

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